大手SIerを相手にコンペ連戦の日々を過ごした年初めの1ヶ月。
零細企業ながらも要件を汲んでの細やかな提案と実動時の臨機応変さと機動力でようやく勝ちパターンも見えてきた。
集中し、顧客満足を一心に追求すること、信頼に応えるべく仲間と協力すること、パートナーシップでフェアであること。
何故、当社を選んでくれたかをクライアントに伺ってみた。
選ばれたのは、逆転を可能にしたのは「誠実さ」(価格の内訳、堅実な計画であることを説明、出来ないことをは素直に言う)だった。
本気で取り組めば、誠実さは見える。丁寧さは伝わる。目指していた事が理解された嬉しさ、喜び。胸アツです(^-^)
